Тренинг СПИН продажи

Ваши потенциальные клиенты говорят, что работают с другими? Не знаете где искать новых платёжеспособных клиентов? Не можете придумать за счёт чего удержать существующих клиентов? Ваши клиенты постоянно просят какие-то скидки? Вы заинтересовали потенциального покупателя, предложили лучшие условия, договорились о сделке, но сделка сорвалась? Не знаете, как обработать возражения, которые придумывает клиент? У Вас не хватает аргументов, чтобы убедить клиента в покупке?

Тренинг Тренеров Светланы Бадаевой

Узнал, почему быть грамотным, отзывчивым, хорошим, добрым и любящим руководителем для всех подчиненных, — не значит быть эффективным руководителем для компании в целом… Многое принять было нелегко, но даже часть полученных знаний, который я воплотил в жизнь после тренинга, помогли улучшить производительность и эффективность труда в компании более чем в 2 раза! Сергей — профессиональный бизнес-тренер, а организация тренингов — на высшем уровне! Всегда есть чему поучится!

Полные аудитории, которые он собирает, являются свидетельством того, что люди доверяют Ефремову! Та информация, которая была получена в процессе нашего взаимодействия, в ходе корпоративных тренингов и на бизнес-конференции, позволила нам сэкономить значительные средства и научится более рационально использовать время. Но, посетив бизнес-конференцию - остался очень доволен!

Вопрос о том, что такое бизнес-тренинг, может показаться теоре- тическим и .. читать, что у него нет своей миссии и собственных за- дач, а его .. Низкое сопротивление изменениям, готовность экспериментировать с под-. —.

Введение — Почему возникают сложные ситуации и трудные участники? Правда ли, что у хорошего тренера их не бывает? Как работать с говорунами. Как вовлекать пассивных участников тренинга? Может быть, дать им отсидеться? Что делать со скептиками и негативно настроенными участниками? Что делать, если участники отказываются выполнять упражнение? Как избежать такой ситуации?

Сергей Кирсанов У каждого нашего посетителя есть возможность подобрать соответствующие своему вкусу аудиокниги. Аудиокниги, представленные на сайте в распространенном удобном 3-формате, можно скачать бесплатно, при этом даже не регистрируясь. Пользуйтесь нашими аудиокнигами, советуйте послушать их своим знакомым и друзьям, мы же будем стремиться к тому, чтобы посещение нашего сайта было наиболее интересным и комфортным.

Тренинги стали неотъемлемой частью любой развивающейся компании. Скачать краткий конспект в формате Word или pdf . как единственно верную, сопротивление возрастет, и в итоге никто не выиграет.

Специфика обучения специалистов в области продаж: Особенности управления отношениями с клиентами в различных компаниях 2 , 2 и пр. Что должны знать и уметь сотрудники: Основные принципы проектирования тренинга продаж Анализ специфики деятельности организации; Соответствие миссии и целей организации личным целям сотрудников, направленных на обучение; Необходимость изменения негативных стереотипов и убеждений по отношению к процессу продаж.

Содержание и структура тренинга продаж: Целостное видение процесса продажи: Компоненты базового тренинга продаж:

Как написать сценарий тренинга

Система работы с дебиторами. Влияние дебиторской задолженности на финансовые результаты компании. Корпоративная система работы с дебиторской задолженностью: Средства коммуникации с дебиторами: Назначение, результат и особенности каждого средства коммуникации на разных стадиях переговоров.

Все Тренинги.ру — все бизнес-тренинги и семинары Новосибирска. Подробный справочник. Расписание тренингов. Новости и статьи.

Графическая информация, схемы и рисунки Цитаты Задания и инструкции к ним Алгоритмы работы Информация в таблицах Теоретический материал Иногда важнее отойти от заранее продуманного плана, дать определение, отсутствующее в брошюре, привести яркий пример или нарисовать картинку, которые все прояснят гораздо лучше, чем сухая теория раздаточного материала. Это крайне важные и нужные образовательные моменты: Издание в страниц сложно назвать брошюрой.

Из-за большого объема информации не хватит времени коснуться всех разделов учебника, и участников это удивит. Они воспримут тренинг как сокращенный или неполный. Выход — брошюра, включающая только основную информацию. Чем больше дополнительной информации вы сообщите участникам в ответ на их вопросы, тем выше будет их степень удовлетворенности тренингом. Если вы проводите тренинг в отеле, может показаться, что вас там обеспечат всем необходимым: Однако важно помнить, что на самом деле вам нужно гораздо больше вещей.

Что еще придется взять с собой? Фотоаппарат, видеокамеру и штатив если нужно по программе тренинга , чемодан для транспортировки оборудования, хорошие аудиоколонки, МР3-плеер, удлинитель, несколько разных переходников для аппаратуры, часы с четким аналоговым циферблатом, листы в клетку для флипчарта не менее 20 штук на 1 день занятий.

При любой расстановке мебели оставьте в центре помещения свободное место, где вы расположите проектор и компьютер. Оно и будет вашим основным рабочим пространством.

Тренинг: Технология продаж

В чем состоит задача переговорщика. Подготовка к переговорам на основе ценностей. Формулирование основной задачи переговоров. Практикум по осознанию миссии переговоров. БЛОК 3 Условия для переговоров на основе ценностей. Три рычага воздействия в переговорах.

сервис, бизнес тренинги, бизнес обучение, бизнес тренер, персонал развитие, продажа тренинг Возражения. Схема работы с возражениями; Нейтрализация сопротивления. ОБСУДИТЬ ФОРМАТСкачать программу в PDF.

Определите ваше уникальное предназначение, следуя которому улучшите результаты во всех сферах своей жизни. Выявите ваши гениальные способности и начнете выстраивать свою жизнь вокруг них, чтобы достичь максимальных вершин успеха. Обретете умение определять, в какие моменты ей особенно стоит доверять! Поймете, чего вы на самом деле хотите в жизни и узнаете удивительные причины, почему это может оказаться совсем не тем, о чем вы думали раньше.

И как только вы его узнаете, процесс приятия решений станет проще. Когда ваши цели в жизни находятся в полном соответствии с вашим истинным предназначением, вы всегда будете достигать большего и значительно легче. Постановка четких и измеримых целей Чтобы видение воплотилось в реальность его следует трансформировать в точные и измеримые цели.

Презентация: Личность тренера и эффективность тренинга

Мы выделим ключевые компоненты жизни, проведем аудит, сделаем анализ, разработаем стратегию и тактику, начнем действовать. В ходе тренинга участники проработают следующие вопросы: Люди и дела в нашей жизни — каждому свое место.

Записаться на тренинг. Скачать книгу СОБСТВЕННИКОВ бизнеса. ТОП- ВСЕХ,КТО ХОЧЕТ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В бизнесе С чего начинается личность;; Самодисциплина;; Сопротивление развитию, как.

Спала до 11 утра, потом еще 2 часа приходила в себя, а к работе приступала часов в 6 вечера. Работать не было ни сил, ни вдохновения. Статьи и тренинги я готовила с гигантским сопротивлением. Пропал интерес к жизни и к работе. Такое… что воля, что неволя: И я просто наблюдала, как я все больше и больше превращаюсь в тюленя. Если бы мне было в этом хорошо — это был бы другой вопрос.

Радислав Гандапас

Практикующие или начинающие бизнес-тренеры; корпоративные тренеры; руководители и специалисты, занимающиеся обучением и развитием персонала Цель Повышение профессионализма и формирование практических навыков тренерской работы. Подготовка квалифицированных бизнес-тренеров Формат Видеофильмы; упражнения; групповые и индивидуальные кейсы; тесты; задачники; мозговой штурм; творческая мастерская инновационных подходов; дискуссии, ролевые игры Результат Знание принципов выстраивания и улучшения системы обучения; умение создавать учебные программы; профессиональный навык ведения групп к цели О курсе Весь курс разбит на четыре модуля активных занятий — по два учебных дня в каждом модуле: Решения с гарантированным результатом в области управления персоналом.

Формы, методы, приемы обучения и развития.

Скачать электронную бизнес-книгу Неприятие перемен. Как преодолеть сопротивление изменениям и раскрыть потенциал.

Опечатка на сайте Сообщите администратору Как написать сценарий тренинга Готовя эту статью, я облазил различные форумы, специализированные сайты, просмотрел кучу книг, чтобы понять, как же тренеры пишут сценарии своих тренингов, и картинка получилась грустная. Такое ощущение, что все старательно замалчивают эту тему. И действительно, все тренинговые компании тщательно избегают любой утечки информации о структуре своих раздаточных материалов, сценариях, детально расписанных программах и т.

Многие при этом не меняют своих сценариев годами, при декларируемой адаптации тренингов под ситуацию заказчика. А адаптация программы — это время тренера, которого очень мало. И отдельная большая работа. А если тренингов мало, то лучше использовать те сценарии, которые себя уже зарекомендовали. Хороший тренер умеет создать впечатление у заказчика, что будет учитываться специфика клиента о том, как у клиента создается иллюзия учета его специфики, — отдельная тема …Но!

Что греха таить, замечал это и за собой.

Упражнение для тренинга: Присмотрись

Скачать резюме тренера Бизнес-консультант и тренер с сильной харизмой. Выбирает стиль ведения бизнес-программ в зависимости от статуса и уровня деловых и личных качеств участников, применяя различные методы от навыкового тренинга с жесткой обратной связью для достижения результата до дипломатичного коучинга, меняющего мировоззрение и выводящего на качественно новый уровень эффективности делового сознания.. В считанные годы прошел путь от менеджера по продажам до Председателя совета директоров группы компаний, лично применяет все, что рекомендует на своих программах от ССП до тренингов продаж и переговоров.

Итак, структура бизнес-тренинга всегда включает три блока. .. но участник не смог реалистично изобразить сопротивление и негативизм, а сразу.

Это было давно на уровне эксперимента, презенташка к одной конференции. Тренинг преодоления сопротивлений изменениям в организации. Целью данного тренинга является выработка у участников понимания причин возникновения сопротивлений нововведениям и изменениям в организация. На тренинге участники узнают о причинах сопротивлений, уровнях сопротивлений и способах преодоления сопротивлений. Тренинг дает ответы на такие вопросы: Почему люди не видят своих выгод в инновациях?

Какие страхи мешают принятию изменений? Какие бывают формы сопротивления? Иерархические уровни сопротивлений в организации и способы работы на них. Почему заинтересовала эта тема? Исследование собственного сопротивления изменениям. Участники по кругу отвечают на вопросы: Чему они чаще всего сопротивляются и с какими опасениями это связано?

скачать книгу сопротивление бесполезно

Проведите беседу в течение дней; оперируйте фактами, используйте наглядные примеры. Сообщите сотруднику факты балы, выполненные стандарты. Покажите результаты, цифры, рейтинги; умейте как конструктивно критиковать, так и хвалить.

На тренинге для руководителей"Управление изменениями и Обработка сопротивления сотрудников, С уважением, команда Consulting Center ICPM и бизнес-тренер - Владимир Маличевский. Скачать фото.

Мы проводим тренинг преимущественно на территории заказчика. От заказчика требуется помещение от 20 кв. Все необходимое оборудование мы всегда имеем при себе, включая видеокамеру. Оценка участников производится методом градусов, методом проекций, методом кейсов, методом опроса. В совокупности эти методы дают системный взгляд на коллектив, помогают понять проблемы и дальнейшее направление в профессиональном развитии.

Вы можете заказать проведение тренинга на выходные, или разбить группу на 2 части, одна из которых проходит практическое обучение в первой половине дня, а вторая во второй, что произойдет без ущерба для работы отдела продаж, или оставить в офисе сотрудников, вкладывать в развитие которых, вы не хотите собираются увольняться и т. Размер группы на тренинге - от 2 до 21 человека. Размер группы варьируется от поставленных задач и текущего уровня участников.

Чем меньше участников, тем больше времени можно уделить практическим отработкам конкретного участника. Оптимальной считается группа человек. На тренинге желательно присутствие непосредственного руководителя участников и нежелательно присутствие руководителя"через голову", при котором участники зажимаются, говорят не то, что думают, а"как нужно правильно", боятся участвовать в упражнениях, что значительно снижает результаты.

Почему нет результата после бизнес тренинга?